"Køb af luksusure har intet med fornuft at gøre"

[jk_phpbb3_import15746]

Citater: Der er ingen fornuft i at købe vores produkter. Det er kun drømme og følelser der tæller. De fleste Porsche-ejere ved heller ikke om motoren ligger foran eller bag i bilen.

Hør IWC's CEO Georges Kern fortæller tænketanken Zurich.Minds om, hvordan man skabte storytelling omkring firmaets Portofino linie.

Der er mange flere interessante og provokerende udtalelser i programmet: Man kan sagtens hæve prisen 30% uden det påvirker salget. At investere et par millioner (CHF formodentlig) i en VIP begivenhed kommer 15 fold igen.

Det er underholdende og provokerende!
JK

http://www.youtube.com/watch?v=IOGlRNrdHQs

[Kristofferj]

Det er ret vildt at folk æder alt det der marketing bullshit råt. Bare en kendt person bliver set med det(sylvester stalone) køber folk det i vildskab. Det er imponerende så gode de er til at udnytte snop effekten, og hvor let påvirkeligt køberne er.

Men en ret interesant video, der viser lidt om hvordan de forskellige bands tænker.

[Stenstrup]

JK Skrev:Citater: Der er ingen fornuft i at købe vores produkter. Det er kun drømme og følelser der tæller. De fleste Porsche-ejere ved heller ikke om motoren ligger foran eller bag i bilen.

Hør IWC's CEO Georges Kern fortæller tænketanken Zurich.Minds om, hvordan man skabte storytelling omkring firmaets Portofino linie.

Der er mange flere interessante og provokerende udtalelser i programmet: Man kan sagtens hæve prisen 30% uden det påvirker salget. At investere et par millioner (CHF formodentlig) i en VIP begivenhed kommer 15 fold igen.

Det er underholdende og provokerende!
JK

http://www.youtube.com/watch?v=IOGlRNrdHQs

Det minder mig om Jack William Heuer fra Tag Heuer. Han sagde: "Vi har ikke brug for ure men sig det ikke til nogen". Også et sjovt men provokerende udtallelse. Han var dog gået på pension og hans løn var sikret <!-- s:lol: --><img src="{SMILIES_PATH}/icon_lol.gif" alt=":lol:" title="Laughing" /><!-- s:lol: -->
Nicholas

[willy]

He was selling to the people he was talking to . Nothing he said was new to those people or the rest of mankind . How many people will see this little advertising film , and give IWC even more free advertising .

I think he is a very clever sales man , who will get a big bonus for this idea . Fantastic he talks fairly seriously for about 5 minutes and then uses the rest of his time promoting IWC and the stars they have paid for . Pure Genius . Willy

[khbk]

Jeg har vidst aldrig hørt til deres kernekunder, men nu vil jeg end ikke drømme om et IWC.

[Henrik A]

Ikke fordi at jeg ikke vidste det, men han indrømmer jo at 50% af prisen betalt for et luxus ur er markedting..

Og han forklare yderligere at det er sidstnævnte der justeres op og op i de senere år..

Dvs.. At ifølge denne her forklaring, ved køb af eks et Rolex Deep Sea til 60000kr.. Så går 30000-40000kr til markedstings afdelingen, resten til det egentlige ur..

Hmm stof til eftertanke!!

[khbk]

Lige meget hvor kompliceret et ur er, og hvor ædle metallerne (og "pynten") er må der være en grænse for omkostningerne. Resten går naturligvis til aktionærerne
Det er altid godt med en "lille" omsætning og en "stor" avance!
Som en amerikansk leder i GM en gang sagde: Small cars - small profits....(de var ikke meget for at komme i gang med at lave små, billige biler!)

[Stenstrup]

Henrik A Skrev:Ikke fordi at jeg ikke vidste det, men han indrømmer jo at 50% af prisen betalt for et luxus ur er markedting..

Og han forklare yderligere at det er sidstnævnte der justeres op og op i de senere år..

Dvs.. At ifølge denne her forklaring, ved køb af eks et Rolex Deep Sea til 60000kr.. Så går 30000-40000kr til markedstings afdelingen, resten til det egentlige ur..

Hmm stof til eftertanke!!

Avancen ligger på ca 50 - % på stålmodellerne, 35 - 40 % på guld/stålmodellerne og ca. 25 % på guldmodellerne.
Måske bruges 40 til 50 % på marketing. det lyder højt. Men så kan man muligvis lave en del af urerne billiege når man laver storproduktioner. Men til gengæld ved større efterspørgsel jo højere pris. Jeg kender kun avancerne ved de forskellige ure. Jeg kender ikke detajnerne ved marketingudgifter osv.
VH
Nicholas

[TioMalo]

Avance er stadigvæg ca. x 2,5 for billigere mærker og ca. x 1,7 for Omega og Rolex (som så stiller også masser af andre krav - bl.a. at man køber mindst for 400 - 600K per år (Rolex nok for lidt mere, som presser igen AD´s til at sælge for greymarketdealers, ikke til de lokale, men til dem sydpå...). Måske minus Klarlund som lever godt bl.a. af amerikanske greymarketdealers, som kommer hver sommer og køber for større beløb.
Sjovt nok er mine 2 sidste nyindkøbte (greymarket) Rolex´ oprindeligt solgt fra fabrikken til AD´er i Athen og Thessaloniki.
John

[hannover_dk]

Nu er avanceprocent jo ret ligemeget hvis ikke omsætningshastighed OG antal tages med.
Det nytter jo ikke at sælge et rolex om ugen og tjene 10.000 kr - ligesom det heller ikke er smart at sælge 10 casio og tjene 500 kr pr stk = 5000 kr. Ingen af dele kan man drive butik for.
Det hele er jo kombinationen af -
Avance per stk
Omsætningshastighed
Antal
Omkostning i øvrigt ud over uret (som nok er større ved rolex end ved casio - når vi taler butik osv)

Så avance% up my et eller andet <!-- s:lol: --><img src="{SMILIES_PATH}/icon_lol.gif" alt=":lol:" title="Laughing" /><!-- s:lol: -->