11-09-2012, 03:14 PM
I virkeligheden er rabatter noget kludder, som hindrer en gennemsigtig prisdannelse. Det betyder nemlig, at de fleste mennesker giver for meget for en vare, som folk, der er medlemmer af en indkøbsforening eller som bare er kvikke, kan få til en gunstigere pris.
Når det er sagt, har jeg ingen illusioner om, at det vil ændre sig.
Selvfølgelig er der stor forskel på kunders vigtighed for en forretningsdrivende. I mit tidligere job købte jeg fotoudstyr for godt én million kr. om året. Jeg ved, at jeg fik mere rabat end kunden, der køber et feriekamera til 998 kr.
Som forretningsdrivende skal man i øvrigt passe på ikke "at skue hunden på hårene". En af familiens venner i England ejede for nogle år siden "Oyster Marine", som bygger lystbåde i den helt dyre klasse. Vi taler snesevis af millioner. Richard, som han hedder, var på bådudstillingen i Southhampton på et tidspunkt blevet lidt træt af alle de "osere", som fyldte op på udstillingsbådene. Han henvendte sig derfor til en herre, hvis umiddelbare fremtræden ikke tydede på, at han havde midler nok til en Oyster. "So what's your price limit, Sir?" spurgte Richard. "I have no limit" svarede kunden, som endte sit besøg på bådshowet med at købe en Swan (Finsk luksusbåd) til et par millioner engelske pund.
Man skal ikke jage kunder væk, fordi de måske ikke umiddelbart har den forventede "økonomiske udstråling" :-)
JK
Når det er sagt, har jeg ingen illusioner om, at det vil ændre sig.
Selvfølgelig er der stor forskel på kunders vigtighed for en forretningsdrivende. I mit tidligere job købte jeg fotoudstyr for godt én million kr. om året. Jeg ved, at jeg fik mere rabat end kunden, der køber et feriekamera til 998 kr.
Som forretningsdrivende skal man i øvrigt passe på ikke "at skue hunden på hårene". En af familiens venner i England ejede for nogle år siden "Oyster Marine", som bygger lystbåde i den helt dyre klasse. Vi taler snesevis af millioner. Richard, som han hedder, var på bådudstillingen i Southhampton på et tidspunkt blevet lidt træt af alle de "osere", som fyldte op på udstillingsbådene. Han henvendte sig derfor til en herre, hvis umiddelbare fremtræden ikke tydede på, at han havde midler nok til en Oyster. "So what's your price limit, Sir?" spurgte Richard. "I have no limit" svarede kunden, som endte sit besøg på bådshowet med at købe en Swan (Finsk luksusbåd) til et par millioner engelske pund.
Man skal ikke jage kunder væk, fordi de måske ikke umiddelbart har den forventede "økonomiske udstråling" :-)
JK
![[-]](https://urdebatten.dk/images/collapse.png)