31-01-2010, 12:52 PM
Internationalt er priserne på JLC, UN, GP og lignende lige så "bløde" som i DK. Det handler ikke om popularitet. Det handler om forhandler netværkets styrke og fabrikkens vilje til at holde deres salgskanal af en høj kvalitet. Langt de fleste fabrikker "tvinger" jo deres forhandlere til at aftage en hvis mængde varer - dels i form af det initielle køb for at blive forhandler og derefter de ofte kvartalsvise pakker med "fabriks bestemt" varelager.
Der er flere ting der gør din salgskanal svag:
- Forskellige indkøbs og udsalgspriser i forskellige markeder. Globaliseringen er kommet for at blive. Det nytter ikke at en listepris er 15% lavere i Hamborg end i Helsingør.
- Svagt kapitaliserede forhandlere - hvis din forhandler ikke har en stærk økonomi (læs: kassekredit el. rig onkel (ejer)) så er de langt mere disponerede for at give rabatter for at holde deres likviditet høj.
- Høj forskel på indkøb og udsalg. Hvis listepriserne giver forhandleren en avance meget over de 38-40% vil de være langt mere disponerede for store rabatter. (JLC er et eksempel herpå)
- Antal af forhandlere - Stort antal forhandlere gør at de slås mere indbyrdes - hvilket igen resulterer i dårlige finanser. Punkt 2.
- Genkøb af varer. De store tunge fabrikker som Patek og Rolex der har økonomien i orden genkøber varer som en forhandler har tilbage - hvis forhandleren skal lukke. Ophørs udsalg er gift for priserne og gensalg. Vi har jo herhjemme set en del Omega forhandlere der har givet 20-30% rabat fordi de har vidst at de var på vej ud. Det er naturligvis en parameter der er vigtig - og som langt de fleste fabrikker er super dårlige til.
- Produktions tilpasning. Når markederne ændrer sig er det utroligt vgtigt at fabrikken er i stand til at overleve selv om de skal nedsætte deres produktion. Det værste man kan gøre er at blive ved med at producere lige så meget som altid - hvis markedet er nedafgående. Det resulterer i at internt salg tvinger forhandlerne til at tage varer de ikke har en chance for at sælge - som så igen ryger ud af bagdøren.
- Vilje til at lukke forhandlere der sælger ud af bagdøren. Stort set alle fabrikker undtagen måske lige Patek, har en tendens til at vende det blinde øje til greymarket handel. En "mom and pop" butik med 1 forretning i Nørre Snede har større chance for at blive smidt ud som forhandler hvis de giver for stor rabat. Men hvis man f.eks. ser på Rolex er det tankevækkende at store kæder som f.eks. Oriental Watch Company dukker op i internethandel i stort antal uden at man gør noget ved det.
Mvh Morgan
Der er flere ting der gør din salgskanal svag:
- Forskellige indkøbs og udsalgspriser i forskellige markeder. Globaliseringen er kommet for at blive. Det nytter ikke at en listepris er 15% lavere i Hamborg end i Helsingør.
- Svagt kapitaliserede forhandlere - hvis din forhandler ikke har en stærk økonomi (læs: kassekredit el. rig onkel (ejer)) så er de langt mere disponerede for at give rabatter for at holde deres likviditet høj.
- Høj forskel på indkøb og udsalg. Hvis listepriserne giver forhandleren en avance meget over de 38-40% vil de være langt mere disponerede for store rabatter. (JLC er et eksempel herpå)
- Antal af forhandlere - Stort antal forhandlere gør at de slås mere indbyrdes - hvilket igen resulterer i dårlige finanser. Punkt 2.
- Genkøb af varer. De store tunge fabrikker som Patek og Rolex der har økonomien i orden genkøber varer som en forhandler har tilbage - hvis forhandleren skal lukke. Ophørs udsalg er gift for priserne og gensalg. Vi har jo herhjemme set en del Omega forhandlere der har givet 20-30% rabat fordi de har vidst at de var på vej ud. Det er naturligvis en parameter der er vigtig - og som langt de fleste fabrikker er super dårlige til.
- Produktions tilpasning. Når markederne ændrer sig er det utroligt vgtigt at fabrikken er i stand til at overleve selv om de skal nedsætte deres produktion. Det værste man kan gøre er at blive ved med at producere lige så meget som altid - hvis markedet er nedafgående. Det resulterer i at internt salg tvinger forhandlerne til at tage varer de ikke har en chance for at sælge - som så igen ryger ud af bagdøren.
- Vilje til at lukke forhandlere der sælger ud af bagdøren. Stort set alle fabrikker undtagen måske lige Patek, har en tendens til at vende det blinde øje til greymarket handel. En "mom and pop" butik med 1 forretning i Nørre Snede har større chance for at blive smidt ud som forhandler hvis de giver for stor rabat. Men hvis man f.eks. ser på Rolex er det tankevækkende at store kæder som f.eks. Oriental Watch Company dukker op i internethandel i stort antal uden at man gør noget ved det.
Mvh Morgan
JK Skrev:Det danske urmarked er begrænset til relativt få mærker. Det er endnu ikke lykkedes f.eks. GP og UN at slå igennem herhjemme. Danmark er et meget lille marked. Der bor næsten lige så mange mennesker i de to største tyske byen.
Popularitet og gensalgspris er selvfølgelig to sider af samme sag.
Hvad kom først? Hønen eller ægget
Jeg tror, at ursamlernes påvirkning på markedet er minimal (bortset fra de helt specielle dyre ting a la DRSD). Det er mærkernes generelle popularitet blandt forbrugerne, der fører til prisdannelsen.
Jeg tror altså, det er mærkernes generelle popularitet, der også styrer urnørdernes interesseområder.
Det skaber mulighed for virkelig gode køb for de, som ikke følger den slagne vej.
Jens-Kristian
![[-]](https://urdebatten.dk/images/collapse.png)
Ang. popularitet..... Se f.eks. JLC Master Cmpressor. Super populært - sikkert en af de mest populære JLC's. Sælges brugte til ingen penge....